Aufschlag und Marge – warum sind sie nicht gleich?
Sie beschreiben denselben Gewinnbetrag, nutzen aber unterschiedliche Bezugsgrößen. Der Aufschlag teilt den Gewinn durch die Kosten; die Marge (Handelsspanne) teilt denselben Gewinn durch den Verkaufspreis. Da der Verkaufspreis bei einem profitablen Verkauf immer größer ist als die Kosten, ist die Marge in Prozent stets kleiner als der Aufschlag in Prozent. Umrechnung: Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag).
Ist 100 % Aufschlag dasselbe wie 100 % Marge?
Nein. 100 % Aufschlag bedeutet, dass Sie die Kosten verdoppelt haben – Gewinn entspricht den Kosten, und die Marge liegt bei 50 %. Eine Marge von 100 % würde bedeuten, dass die Kosten null sind (der gesamte Verkaufspreis ist Gewinn), was praktisch nur bei reinen Dienstleistungen ohne Materialeinsatz vorkommt. Im Handel mit Ware ist eine 100-%-Marge unerreichbar.
Was ist Keystone-Preisgestaltung?
Keystone-Pricing ist die traditionelle Einzelhandelsregel, den Großhandels-Einstandspreis zu verdoppeln – also einen Aufschlag von 100 % anzusetzen. Daraus ergibt sich eine glatte Marge von 50 % und ein Preis, der intern wie gegenüber Kunden leicht zu kommunizieren ist. Geschenk-, Bekleidungs- und Buchhandel nutzen Keystone weiterhin als Basislinie, bevor sie Aktionen und Wettbewerb berücksichtigen.
Wie finde ich den richtigen Aufschlag für mein Produkt?
Beginnen Sie mit dem in Ihrer Branche üblichen Aufschlag (siehe die Branchentabelle auf dieser Seite) und prüfen Sie dann, ob der resultierende Preis alle Betriebskosten und Ihren Zielgewinn deckt. Der Handelsverband Deutschland (HDE) empfiehlt eine Vollkostenkalkulation: Einstandskosten, Bezugskosten, Gemeinkostenzuschlag und Zielgewinn – nicht eine pauschale Prozentregel.
Beeinflusst die Umsatzsteuer den Aufschlag?
Nein. Die Umsatzsteuer (19 % regulär, 7 % ermäßigt) ist ein durchlaufender Posten an das Finanzamt und kein Erlös. Berechnen Sie den Aufschlag auf den Nettoverkaufspreis und die Nettokosten; die USt wird gemäß §10 UStG separat auf das Nettoentgelt aufgeschlagen. Im Endkundenpreis nach PAngV muss der Bruttopreis ausgewiesen sein, in der Kostenrechnung jedoch der Nettowert.
Was unterscheidet Aufschlag und Rohgewinn (Handelsspanne)?
Der Aufschlag ist ein Prozentsatz auf die Kosten. Der Rohgewinn ist der Euro-Betrag aus Umsatz minus Wareneinsatz. Ein Artikel mit 20 € Kosten und 50 € Verkaufspreis hat 30 € Rohgewinn, 150 % Aufschlag und 60 % Handelsspanne – derselbe Verkauf, drei verschiedene Kennzahlen. Das IDW (Institut der Wirtschaftsprüfer) und das HGB §275 weisen Erlöse und Wareneinsatz getrennt aus; Marge und Aufschlag werden daraus abgeleitet.
Was ist eine UVP und wie hängt sie mit dem Aufschlag zusammen?
Die unverbindliche Preisempfehlung (UVP) ist ein vom Hersteller empfohlener Endverkaufspreis. Der Hersteller hat dabei bereits einen Aufschlag auf seine eigenen Kosten kalkuliert. Händler können die UVP übernehmen, höher kalkulieren oder unterbieten; eine vertragliche Bindung an einen Mindestverkaufspreis (Preisbindung) ist nach §1 GWB und EU-Vertikal-GVO grundsätzlich unzulässig, mit wenigen Ausnahmen (z. B. Buchpreisbindung).
Wie rechne ich eine Marge zurück in einen Aufschlag?
Verwenden Sie Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge), mit der Marge als Dezimalzahl. 40 % Marge ergeben 0,40 ÷ 0,60 = 66,67 % Aufschlag; 50 % Marge ergeben 100 % Aufschlag (Keystone); 75 % Marge ergeben 300 % Aufschlag. Der Rechner zeigt beide Werte automatisch an, doch die Formel ist nützlich, wenn nur einer der beiden Werte vorgegeben ist.
Sollte ich den Aufschlag auf die Vollkosten oder nur auf den Wareneinsatz beziehen?
Das hängt davon ab, wie Sie 'Kosten' in Ihrer Buchführung definieren. Viele Einzelhändler schlagen auf den Stück-Einstandspreis (Wareneinsatz inkl. Bezugskosten) auf und decken die Fixkosten über Volumen. Dienstleister rollen Gemeinkosten in einen vollbelasteten Kostensatz und addieren einen kleineren Aufschlag. Beide Wege funktionieren, solange Sie konsistent bleiben, damit der Zielaufschlag tatsächlich den benötigten Rohgewinn liefert.
Berücksichtigt der Rechner Mengen- oder Staffelpreise?
Das Tool berechnet stückweise: Preis, Gewinn, Aufschlag und Marge pro Einheit. Für Gesamtumsatz oder Gesamtgewinn bei einer bestimmten Menge multiplizieren Sie die Stückwerte mit der verkauften Stückzahl. Die Prozentsätze ändern sich mit der Menge nicht; nur die Euro-Beträge skalieren.
Warum zeigt mein Kassensystem eine andere Marge als dieser Rechner?
Kassensysteme berichten standardmäßig die Handelsspanne (Gewinn ÷ Preis), während das Feld 'Aufschlag' in der Artikelpflege den Aufschlag auf die Kosten meint. Wenn Sie im POS '50 %' im Aufschlagsfeld eintragen, in der Erwartung einer 50-%-Marge, wird das System korrekt 33,33 % Marge ausweisen. Gleichen Sie über das Feld Entsprechende Marge in diesem Rechner ab, bevor Sie Preise an die Kasse übergeben.
Wie wirken sich Aktionsrabatte und Skonto auf den Aufschlag aus?
Ein Rabatt mindert den Verkaufspreis, nicht die Kosten – er frisst Aufschlag nichtlinear. 20 % Rabatt auf einen Artikel mit 50 % Aufschlag (30 € Kosten → 45 € → 36 €) hinterlassen nur 20 % Aufschlag, nicht 30 %. Auch B2B-Skonto (typisch 2 % bei 10 Tagen) reduziert den effektiven Aufschlag um etwa 1,2–1,4 Prozentpunkte je Prozent Skonto. Prüfen Sie den Preis nach Rabatt im Modus Aufschlag berechnen, bevor Sie eine Aktion freigeben.
