Markup e margem bruta descrevem os mesmos euros de lucro com denominadores diferentes. O markup divide o lucro pelo preço de custo; a margem bruta divide o mesmo lucro pelo preço de venda sem IVA. Como o preço de venda é sempre superior ao custo numa venda lucrativa, o percentual de margem é sempre inferior ao percentual de markup. Conversão: Margem = Markup / (1 + Markup), com markup em decimal. Nas demonstrações financeiras portuguesas (SNC, IES) consta sempre a margem bruta, nunca o markup.

Calcule sempre o markup sem IVA. A Autoridade Tributária trata o IVA como um fluxo de passagem: cobra-o ao cliente e entrega-o através da declaração periódica de IVA — não é receita nem lucro. Procedimento: preço de custo sem IVA + markup = preço de venda sem IVA; depois multiplique por (1 + 0,23) para a taxa normal (bens e serviços em geral), por (1 + 0,13) para refeições e bebidas em restauração e vinhos comuns, por (1 + 0,06) para produtos alimentares essenciais, livros e medicamentos, ou por 1 para entregas com taxa 0% como transmissões intracomunitárias B2B. Segundo a ASAE e a Direção-Geral do Consumidor, os preços ao consumidor devem ser sempre exibidos com IVA incluído.

Segundo dados do INE e da APED (Associação Portuguesa de Empresas de Distribuição), os markups variam muito por setor: supermercados 10-25%, moda 100-300% (keystone é regra), ourivesaria 100-400%, eletrónica 20-40%, mobiliário 150-300%, perfumaria 200-400%. A restauração trabalha com 150-250% em comida (IVA 13%) e 300-500% em bebidas. As lojas online ficam em média entre 40-100% de markup, mas têm de descontar envio, devoluções e comissões de pagamento para conhecer a margem real.

Sim, sobretudo no retalho de moda, presentes e livros. Keystone significa duplicar o custo (100% de markup) e produz uma margem bruta limpa de 50%. É simples de comunicar à equipa e adequa-se bem a lojas portuguesas com rendas e custos de pessoal mais elevados em zonas como o Chiado, a Avenida da Liberdade, a Foz do Douro ou o Cais do Sodré. Muitos comerciantes usam keystone como baseline e ajustam depois por SKU consoante concorrência e estação.

Comece pela média setorial (use a tabela desta página como referência) e teste se esse preço cobre todos os custos de exploração — renda, pessoal, IVA a entregar, segurança social, marketing — mais o lucro pretendido. O IAPMEI e a AICEP aconselham a fazer uma decomposição de preço que parta do landed cost e termine na margem líquida pretendida, em vez de aplicar uma regra percentual plana. Confronte também com a concorrência em comparadores de preços.

Não, o markup em si não. O IVA é um imposto que cobra para o Estado e entrega periodicamente (mensal ou trimestralmente) através da declaração periódica de IVA; não faz parte da sua margem. Calcule o markup sempre com valores sem IVA. No entanto, uma alteração de taxa de IVA (por exemplo, uma passagem de 13% para 23% ou vice-versa, como aconteceu em vários setores nos últimos anos) altera o preço ao consumidor e pode indiretamente afetar a procura. Para quem está no Regime Especial de Isenção (artigo 53.º do CIVA), aplica-se 0% de IVA — mesmo assim trabalha em valores sem IVA.

Markup é um percentual calculado sobre o custo. Lucro bruto é o valor em euros do preço de venda sem IVA menos o custo das vendas. Um produto com 20 EUR de custo vendido por 50 EUR sem IVA tem 30 EUR de lucro bruto, 150% de markup e 60% de margem bruta — a mesma venda, três formas de a descrever. O INE e a Autoridade Tributária reportam o lucro bruto em euros e a margem bruta em percentagem, nunca como markup.

Um desconto reduz o preço de venda mas não o custo, pelo que o markup encolhe de forma não-linear. Um desconto de 20% sobre um produto com 50% de markup (custo 30 EUR → sem IVA 45 EUR → 36 EUR) deixa apenas 20% de markup, não 30%. Passe sempre o preço promocional por Calcular Markup antes de aprovar a campanha para verificar que não fica abaixo do seu markup-mínimo (o piso a partir do qual a venda passa a gerar prejuízo). A Direção-Geral do Consumidor publica regras sobre indicação de preços em saldos e promoções.

Use Markup = Margem / (1 − Margem), com a margem em decimal. 40% de margem torna-se 0,40 / 0,60 = 66,67% de markup; 50% de margem torna-se 100% de markup (keystone); 75% de margem torna-se 300% de markup. A calculadora mostra ambos os valores automaticamente, mas a fórmula é prática quando o seu contabilista certificado lhe entrega apenas o valor da margem nas demonstrações financeiras.

Depende da sua contabilidade. Muitos retalhistas portugueses aplicam o markup ao unit landed cost (compra + direitos + transporte + embalagem) e contam com o volume para cobrir os custos fixos. Prestadores de serviços e lojas online incorporam frequentemente as despesas gerais no próprio custo e aplicam um markup menor a seguir. Ambas as abordagens são válidas desde que seja consistente e a sua estrutura real de custos esteja refletida nos números. O IAPMEI disponibiliza modelos de cálculo de custos para PME que ajudam nesta decomposição.

Sim. A fórmula é idêntica; trabalha apenas em níveis de preço diferentes. Nas transmissões intracomunitárias B2B para sujeitos passivos em outros Estados-Membros aplica-se o regime de reverse charge (0% de IVA na fatura, o cliente autoliquida o imposto no país de destino, indicando o número de IVA com prefixo do país). A Autoridade Tributária e o e-balcão da AT explicam como processar isto na contabilidade. Para o cálculo do markup nada muda — trabalhe sempre sem IVA.

Muitos sistemas POS e de e-commerce (Vendus, KeyInvoice, Shopify, Woocommerce, PHC) mostram por defeito a margem bruta (lucro / preço de venda), enquanto o campo 'markup' na ficha de artigo refere-se a markup sobre o custo. Se introduzir 50% no campo de markup esperando obter 50% de margem, o sistema reportará corretamente 33,33% de margem na venda. Use a Margem Equivalente nesta calculadora para alinhar os dois valores antes de exportar preços para o POS ou para a loja online.