Describen los mismos euros de beneficio pero usan bases distintas. El markup divide el beneficio entre el coste; el margen divide ese mismo beneficio entre el precio de venta. Como el precio de venta siempre es mayor que el coste en una venta rentable, el porcentaje de margen siempre será menor que el de markup. Convierte con Margen = Markup ÷ (1 + Markup).

No. Un markup del 100% significa que has duplicado el coste: el beneficio iguala al coste y el margen es del 50%. Un margen del 100% significaría que el coste fue cero (todo el precio de venta es beneficio), algo que solo ocurre en servicios cuyo coste de insumos es prácticamente nulo. En comercio minorista nunca puedes alcanzar un margen del 100% si pagas la mercancía.

El precio keystone es la convención minorista tradicional de duplicar el coste mayorista (un markup del 100%) para fijar el precio de venta. Produce un margen limpio del 50% y un precio fácil de comunicar al personal y a los clientes. Muchas tiendas de regalo, moda y librería en España todavía usan keystone como base antes de ajustar por promociones y competencia.

Parte del markup que tu categoría suele soportar (usa la tabla por industria de esta página como guía) y comprueba si ese precio cubre todos los costes operativos y el beneficio objetivo. El Banco de España y el INE publican estadísticas de márgenes empresariales por sector que permiten contrastar tu estrategia con la media nacional, en lugar de aplicar una regla porcentual plana.

No. El IVA es un tributo repercutido que se recauda para Hacienda y no constituye ingreso de la empresa. Calcula el markup sobre el precio y el coste sin IVA (base imponible) y añade el IVA por separado en factura. La AEAT trata el IVA repercutido como pasivo, no como ingreso, así que debe quedar fuera del cálculo del markup para que la contabilidad cuadre con el PGC.

El markup es un porcentaje sobre el coste. El beneficio bruto es el importe en euros de ingresos menos coste de las ventas. Un artículo con coste de 20 € vendido a 50 € tiene 30 € de beneficio bruto, un markup del 150% y un margen bruto del 60%: misma venta, tres formas distintas de describir los mismos 30 €. El PGC del ICAC presenta el beneficio como importe y el margen como porcentaje sobre ingresos, no como markup.

El PVPR (Precio de Venta al Público Recomendado) es el precio que el fabricante sugiere a los minoristas. El fabricante ya ha elegido un markup sobre su propio coste al fijar el PVPR. Los minoristas pueden respetarlo, ampliarlo o descontar; la Ley de Defensa de la Competencia y la CNMC prohíben a los fabricantes imponer un precio mínimo de reventa en la mayoría de casos.

Usa Markup = Margen ÷ (1 − Margen), con el margen en decimal. Así, un margen del 40% equivale a 0,40 ÷ 0,60 = 66,67% de markup; un margen del 50% equivale a un markup del 100% (keystone); un margen del 75% equivale a un markup del 300%. La calculadora muestra ambas cifras automáticamente, pero esta fórmula es útil cuando solo dispones de una.

Depende de cómo definas 'coste' en tus libros. Muchos minoristas aplican el markup al coste unitario puesto en almacén (equivalente al consumo de mercaderías del PGC) y confían en el volumen para cubrir gastos fijos. Las empresas de servicios suelen incorporar los gastos generales en un coste totalmente cargado y luego añadir un markup menor. Cualquiera de las dos opciones funciona siempre que seas consistente para que el objetivo de markup produzca el beneficio bruto que necesitas.

La herramienta de esta página calcula precio, beneficio, markup y margen por unidad. Para ingresos o beneficios totales a una cantidad dada, multiplica las cifras por unidad por las unidades vendidas, o usa la utilidad de markup con ayudante de ingresos que admite coste, markup y cantidad. Los porcentajes no cambian con la cantidad; solo escalan los importes en euros.

Los sistemas TPV suelen informar por defecto del margen bruto (beneficio ÷ precio), mientras que el campo markup en la ficha del artículo es markup sobre el coste. Si introdujiste 50% en el campo markup del TPV esperando un margen del 50%, el TPV reportará correctamente un margen del 33,33% en la venta resultante. Reconcilia usando el campo Margen Equivalente de esta calculadora antes de subir los precios al TPV.

Un descuento reduce el precio de venta pero no el coste, así que erosiona el markup de forma no lineal. Un descuento del 20% sobre un markup del 50% (coste 30 € → 45 € → 36 €) deja un markup de solo el 20%, no del 30%. Pasa el precio post-descuento por el modo Calcular Markup antes de aprobar cualquier promoción para asegurarte de que sigues por encima del umbral mínimo.