Calculateur de seuil de rentabilite

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Calculez le nombre d'unites a vendre ou le chiffre d'affaires necessaire pour couvrir tous vos couts

Formules du seuil de rentabilite

Seuil en unites

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Seuil en CA

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Marge sur cout variable

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Comprendre l'analyse du seuil de rentabilite

L'analyse du seuil de rentabilite est un outil commercial fondamental qui determine le point ou le chiffre d'affaires total egale les couts totaux. A ce point, il n'y a ni benefice ni perte : l'entreprise a 'atteint le seuil de rentabilite'.

Le seuil de rentabilite peut etre exprime en unites vendues ou en chiffre d'affaires. Connaitre les deux vous aide a fixer des objectifs de vente et a evaluer la viabilite de votre modele economique.

Cette analyse est particulierement precieuse pour les startups evaluant la viabilite, les entreprises lancant de nouveaux produits et toute societe envisageant des modifications de prix ou de couts.

Composantes cles du seuil de rentabilite

🏢

Couts fixes

Couts constants quel que soit le volume de production : loyer, salaires, assurances, remboursements d'emprunts.

📦

Couts variables

Couts qui changent avec chaque unite produite : matieres premieres, main-d'oeuvre directe, emballage, expedition.

💵

Marge sur cout variable

Chiffre d'affaires moins cout variable unitaire. Ce que chaque vente contribue a couvrir les couts fixes.

📊

Taux de marge

Marge sur cout variable en pourcentage du prix. Montre le potentiel de profit par euro de vente.

Exemples de seuil de rentabilite par secteur

Les seuils de rentabilite varient enormement selon les structures de couts et les strategies de prix :

Type d'activite	Couts fixes	Marge unitaire	Seuil de rentabilite
Cafe	8 000 EUR/mois	3,50 EUR/tasse	2 286 tasses/mois
SaaS Startup	50 000 EUR/mois	80 EUR/utilisateur	625 utilisateurs
Food truck	3 000 EUR/mois	6 EUR/repas	500 repas/mois
Formation en ligne	2 000 EUR/mois	150 EUR/vente	14 ventes/mois
Commerce de detail	15 000 EUR/mois	40% de marge	37 500 EUR de CA
Conseil	5 000 EUR/mois	100 EUR/heure	50 heures/mois

Strategies pour abaisser le seuil de rentabilite

📉

Reduire les couts fixes

Negociez un loyer plus bas, passez au teletravail, externalisez les fonctions non essentielles.

💰

Augmenter les prix

Des prix plus eleves augmentent directement la marge. Testez des augmentations avec un positionnement premium.

⚙️

Reduire les couts variables

Negociez avec les fournisseurs, ameliorez l'efficacite de production, reduisez les dechets.

📦

Changer le mix produit

Concentrez-vous sur les produits a plus forte marge. Meme a volume plus bas, de meilleures marges reduisent votre seuil.

Questions frequemment posees

Quel est un bon seuil de rentabilite ?

Il n'y a pas de seuil 'bon' universel. Cela depend de votre secteur, de la taille du marche et de votre stade de croissance. Generalement, vous voulez atteindre le seuil dans un delai raisonnable (3-12 mois) et avoir la capacite realiste de le depasser.

Comment calculer le seuil pour plusieurs produits ?

Calculez une marge sur cout variable moyenne ponderee basee sur votre mix produit attendu, puis divisez les couts fixes par cette marge ponderee.

Quelle difference entre seuil de rentabilite et delai de recuperation ?

Le seuil mesure quand le CA couvre les couts courants. Le delai de recuperation mesure quand les benefices cumules remboursent l'investissement initial.

Dois-je inclure l'amortissement dans les couts fixes ?

Pour les decisions de gestion, oui, car il represente le cout d'utilisation des actifs. Pour le seuil en tresorerie, vous pouvez l'exclure car c'est non-monetaire. Soyez clair sur l'analyse que vous effectuez.

Comment utiliser ce calculateur de seuil de rentabilite

Saisissez les Charges fixes (total) — la somme des loyers, salaires bruts chargés, cotisations URSSAF patronales, assurances professionnelles, abonnements logiciels et toute dépense qui ne varie pas avec le volume vendu sur la période analysée (mois, trimestre ou exercice comptable).
Saisissez le Prix de vente unitaire — le chiffre d'affaires moyen réellement encaissé par unité après remises commerciales habituelles et net de TVA, conformément à la présentation du compte de résultat selon le Plan comptable général (PCG).
Saisissez le Coût variable unitaire — les charges variables qui évoluent avec chaque vente : matières premières, frais d'expédition, commissions sur ventes, frais de paiement Stripe ou GoCardless, emballage et main-d'oeuvre directe à la pièce.
Optionnel : entrez un Bénéfice cible si vous souhaitez voir combien d'unités et quel chiffre d'affaires sont nécessaires pour dégager un résultat d'exploitation précis au-delà du point mort, par exemple pour rémunérer un dirigeant non salarié au régime TNS.
Cliquez sur Calculer le seuil de rentabilité pour obtenir le seuil en unités, le seuil en chiffre d'affaires HT, la marge sur coût variable unitaire et le taux de marge sur coût variable. Le bouton Réinitialiser vide le formulaire.

Exemples

Boulangerie artisanale : seuil mensuel d'une TPE

Une boulangerie pâtisserie indépendante à Lyon supporte 12 000 EUR/mois de charges fixes (loyer commercial bail 3-6-9, salaires bruts chargés du boulanger et de la vendeuse, EDF, assurance multirisque pro, expert-comptable). Le panier moyen est de 8 EUR HT (TVA 5,5 % sur le pain, 10 % sur la viennoiserie, lissée) et le coût variable moyen (farine, levure, beurre AOP, énergie de cuisson, sacherie) ressort à 3 EUR par panier.

RésultatMarge sur coût variable = 5 EUR par panier, taux de marge sur coût variable = 62,5 %. Le seuil en unités est de 2 400 paniers/mois (soit environ 92 paniers/jour ouvré sur 26 jours), pour un seuil en chiffre d'affaires HT de 19 200 EUR/mois.

Marge sur coût variable = 8 − 3 = 5 EUR. Point mort en unités = 12 000 ÷ 5 = 2 400 paniers. Seuil en CA HT = 2 400 × 8 = 19 200 EUR. À comparer aux statistiques de la Confédération nationale de la boulangerie-pâtisserie française : un fonds de commerce de boulangerie typique réalise 250 000 à 400 000 EUR de CA annuel HT, soit 20 800 à 33 300 EUR/mois, donc le seuil est généralement atteint après 21 à 23 jours d'ouverture. Surveillez la flambée du prix du blé tendre publiée par FranceAgriMer : une hausse de 0,30 EUR du coût variable porte le seuil à 2 553 paniers, soit 153 paniers de plus à écouler chaque mois.

Restaurant traditionnel avec objectif de rémunération du gérant

Un restaurant traditionnel indépendant à Bordeaux affiche 25 000 EUR/mois de charges fixes (loyer, salaires bruts chargés de la brigade, fluides, redevance SACEM, abonnement caisse certifiée, comptable). Le ticket moyen TTC est de 32 EUR (HT 29,09 EUR à 10 % de TVA) et le coût matières (food cost + boissons) atteint 11 EUR par couvert. Le gérant majoritaire EURL souhaite se verser 4 000 EUR/mois nets via rémunération TNS, soit environ 6 000 EUR de coût global à dégager en plus du point mort.

RésultatMarge sur coût variable = 18,09 EUR par couvert, taux de marge = 62,2 %. Point mort à 1 382 couverts/mois (40 197 EUR de CA HT). Avec la rémunération du gérant en cible, l'objectif passe à 1 714 couverts/mois (49 860 EUR HT), soit environ 66 couverts/jour sur 26 jours d'ouverture.

Marge sur coût variable = 29,09 − 11 = 18,09 EUR. Point mort = 25 000 ÷ 18,09 ≈ 1 381,9, arrondi à 1 382 couverts. Avec bénéfice cible : (25 000 + 6 000) ÷ 18,09 ≈ 1 713,7, soit 1 714 couverts. La rémunération TNS du gérant majoritaire d'EURL/SARL doit être budgétée en charges fixes plutôt qu'en bénéfice résiduel — c'est la position de l'Ordre des Experts-Comptables sur la lecture économique du résultat. Pour un restaurant de 50 couverts en service midi + soir, ces 66 couverts/jour représentent un taux de remplissage moyen de 66 %, cohérent avec les benchmarks publiés par l'UMIH.

PME industrielle SAS : pression sur la marge et coût horaire

Une PME industrielle SAS de mécanique de précision en région Auvergne-Rhône-Alpes a 180 000 EUR/mois de charges fixes (loyer crédit-bail immobilier, amortissements machines CNC, masse salariale chargée de 14 salariés, frais financiers BPI France, assurance RC pro, certification ISO 9001). La pièce de série principale est vendue 45 EUR HT à un donneur d'ordres automobile, avec un coût variable unitaire (acier, électricité industrielle, sous-traitance traitement de surface) de 28 EUR.

RésultatMarge sur coût variable = 17 EUR par pièce, taux de marge = 37,8 %. Point mort à 10 589 pièces/mois (476 505 EUR de CA HT). Avec 14 opérateurs sur 35 h hebdomadaires (2 100 h/mois productives) et 5 minutes de cycle machine par pièce, la capacité théorique plafonne autour de 25 200 pièces — le seuil est atteignable mais consomme 42 % de la capacité.

Marge sur coût variable = 45 − 28 = 17 EUR. Point mort = 180 000 ÷ 17 ≈ 10 588,2, arrondi à 10 589 pièces. Seuil en CA HT = 10 589 × 45 = 476 505 EUR. Pour une PME industrielle, l'INSEE et la Banque de France suivent dans la Centrale des bilans le ratio EBE/Valeur ajoutée — un taux de marge sur coût variable de 37,8 % est juste au-dessus de la médiane sectorielle (35 %) publiée pour la fabrication de produits métalliques. Une renégociation du prix d'achat de l'acier à −1 EUR (économie sur appel d'offres groupé avec d'autres adhérents UIMM) déplace le seuil à 10 000 pièces — un gain de 2,5 jours-machine par mois.

Comment ça fonctionne

Le calculateur applique l'identité coût-volume-profit (modèle CVP) reprise dans tous les manuels de comptabilité de gestion : au point mort, chiffre d'affaires HT − charges variables − charges fixes = 0. Réorganisée, on obtient Seuil en unités = Charges fixes ÷ (Prix de vente HT − Coût variable unitaire). Le dénominateur est la marge sur coût variable unitaire — la part de chaque vente disponible pour absorber les charges fixes puis dégager un résultat d'exploitation.

Une fois le seuil en unités connu, le seuil en chiffre d'affaires est simplement unités × prix de vente. Le calculateur exprime aussi la marge sur coût variable en taux (marge ÷ prix), utile pour les activités de services qui n'ont pas d'unités physiques et pour les mix produits dans le commerce de détail. Un taux de marge sur coût variable de 40 % signifie que chaque euro de CA HT contribue 0,40 EUR à la couverture des charges fixes et à la formation du résultat.

Si vous saisissez un Bénéfice cible, le calculateur le traite comme une charge fixe supplémentaire : Unités pour le bénéfice cible = (Charges fixes + Bénéfice cible) ÷ Marge sur coût variable. Le résultat est arrondi à l'unité supérieure car une fraction d'unité ne peut pas couvrir l'intégralité des charges.

Le modèle suppose que le prix et le coût variable restent constants sur la plage de volumes considérée — une simplification raisonnable pour la plupart des TPE/PME, mais à éprouver si vous bénéficiez de remises sur volume fournisseur, si vous avez des coûts en paliers (embauche d'un salarié supplémentaire, ouverture d'un second point de vente, location d'une seconde ligne de production) ou si vous touchez vos plafonds de capacité. Les terminologies utilisées (marge sur coût variable, point mort, charges fixes, charges variables) suivent les définitions de l'Ordre des Experts-Comptables et du Plan comptable général.

Quand utiliser un calculateur de seuil de rentabilité

Construire un business plan ou un dossier BPI France / France Travail (création d'entreprise). Les organismes financeurs et les conseillers BPI France, France Travail (dispositif ARCE) et les CCI exigent un point mort exprimé en mois et en chiffre d'affaires dans tout dossier de création ou de reprise. C'est un indicateur central de la viabilité économique présenté dans le prévisionnel financier sur trois ans.
Tarifer un nouveau produit ou prestation. Testez combien d'unités vous devez vendre à différents prix avant de vous engager. Si un prix de 30 EUR HT impose d'écouler 2 000 unités/mois alors que votre marché local en absorbe 800, il faut revoir le prix, la structure de coûts ou la cible commerciale.
Décider d'engager une nouvelle charge fixe (bail commercial, embauche en CDI, leasing). Vous envisagez un bail 3-6-9, une embauche en CDI avec cotisations URSSAF, un crédit-bail mobilier ou un abonnement SaaS pluriannuel ? Ajoutez la nouvelle charge mensuelle aux Charges fixes et recalculez. Si le seuil bondit de 200 unités/mois, vous devez être convaincu que l'engagement générera au moins ce volume supplémentaire.
Évaluer une promotion ou une remise commerciale. Une remise de 10 % exige bien plus qu'une augmentation de 10 % du volume pour rester neutre sur la marge. Lancez le calcul avant et après pour mesurer précisément combien d'unités supplémentaires l'offre doit générer pour ne pas dégrader le résultat.
Suivi mensuel de gestion et tableau de bord. Comparez les ventes réelles au seuil de rentabilité chaque mois en clôture avec votre expert-comptable. Atteindre le point mort dès la mi-mois signifie que la seconde quinzaine constitue du résultat ; ne pas l'atteindre en fin de mois signale un déséquilibre à corriger via le pricing, la structure de coûts ou le volume commercial.

Erreurs courantes et comment les éviter

ErreurConfondre marge commerciale (bilan PCG) et marge sur coût variable
SolutionLa marge commerciale du Plan comptable général soustrait uniquement le coût d'achat des marchandises vendues. La marge sur coût variable, elle, déduit toute charge qui varie avec chaque vente : commissions, frais de port, redevances de franchise au pourcentage, frais Stripe/PayPal, énergie variable de production. Utilisez bien la marge sur coût variable ici, sinon votre seuil paraîtra plus accessible qu'il ne l'est en réalité.
ErreurOublier que les coûts variables évoluent en paliers avec le volume
SolutionSi vous obtenez des remises fournisseurs au-delà de certains volumes (remises de fin d'année négociées dans les conditions générales d'achat), votre marge sur coût variable change avec le volume. Calculez le seuil à votre volume cible, puis recalculez à un volume inférieur (− 20 %) pour vérifier que le modèle reste viable si la croissance commerciale est plus lente que prévu.
ErreurOmettre la rémunération du dirigeant TNS dans les charges fixes
SolutionPour un gérant majoritaire d'EURL ou de SARL relevant du régime TNS (Sécurité sociale des indépendants), ou un président de SAS au régime assimilé salarié, intégrez la rémunération brute chargée dans les charges fixes. Une entreprise qui n'atteint son point mort que parce que le dirigeant ne se rémunère pas n'est pas viable — c'est du travail subventionné. L'Ordre des Experts-Comptables recommande d'utiliser une rémunération conforme au marché pour refléter une exploitation pérenne.
ErreurMélanger comptabilité d'engagement (PCG) et comptabilité de trésorerie
SolutionDécidez si vous calculez un seuil de trésorerie (encaissements vs. décaissements, incluant le capital de remboursement d'emprunt mais excluant les dotations aux amortissements) ou un seuil comptable (suivant le compte de résultat PCG : avec amortissements, sans remboursement de capital). Mélanger les deux — par exemple ajouter les dotations non décaissables tout en ignorant le capital d'un prêt bancaire — produit un chiffre qui ne correspond ni à la liasse fiscale 2050 ni au compte de trésorerie.
ErreurIgnorer les charges fixes en paliers
SolutionCertaines charges sautent à des seuils précis : embauche d'un second salarié (cotisations supplémentaires URSSAF), franchissement du seuil de TVA pour les micro-entrepreneurs, passage à un local plus grand, montée en gamme d'abonnement SaaS. Tracez le seuil à chaque palier et retenez la plage de volume effectivement visée plutôt que d'extrapoler un calcul unique sur une plage 10x.
ErreurNe pas mettre à jour l'analyse quand les paramètres évoluent
SolutionLes loyers indexés sur l'ILC (Indice des loyers commerciaux INSEE) augmentent, les fournisseurs répercutent les hausses d'énergie, les prestataires de paiement modifient leurs commissions. Recalculez au minimum chaque trimestre dans votre tableau de bord et à chaque évolution de plus de 5–10 % d'un poste. Un seuil de rentabilité périmé peut masquer plusieurs mois de pertes avant que la liasse fiscale ne les révèle.

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre seuil de rentabilité et point mort ?

En français, ces deux expressions sont synonymes dans la pratique de l'Ordre des Experts-Comptables et du Plan comptable général. Le 'seuil de rentabilité' désigne le chiffre d'affaires HT à partir duquel l'entreprise commence à dégager un résultat, tandis que le 'point mort' désigne le moment dans l'exercice (en jours ou en mois) où ce seuil est franchi : Point mort (en jours) = (Seuil de rentabilité ÷ CA annuel) × 365. Une boulangerie qui atteint son seuil de rentabilité au 12 mars a un point mort à 71 jours.

Comment calculer le seuil en chiffre d'affaires pour une activité de services sans 'unités' ?

Utilisez directement le taux de marge sur coût variable : Seuil en CA HT = Charges fixes ÷ Taux de marge sur coût variable. Si un cabinet de conseil indépendant supporte 4 000 EUR/mois de charges fixes avec un taux de marge sur coût variable de 80 % (peu de charges variables : déplacements, sous-traitance ponctuelle), le seuil en CA HT est 4 000 ÷ 0,80 = 5 000 EUR/mois. Cette formulation est privilégiée par la Banque de France pour les services dans la Centrale des bilans.

Dois-je intégrer ma rémunération de dirigeant dans les charges fixes ?

Oui, si vous attendez de l'entreprise qu'elle vous fasse vivre. Intégrez une rémunération brute chargée conforme au marché pour le travail que vous effectuez : sinon vous calculez le seuil d'un loisir, pas d'une entreprise. L'Ordre des Experts-Comptables et BPI France recommandent tous deux d'intégrer le coût du dirigeant dans le prévisionnel pour que les décisions de financement reflètent une exploitation pérenne. Pour un gérant majoritaire TNS, comptez environ 45 % de cotisations sur la rémunération nette ; pour un président de SAS au régime assimilé salarié, environ 80 % de charges patronales + salariales URSSAF.

Quelle différence entre seuil de trésorerie et seuil comptable ?

Le seuil de trésorerie regarde les flux : encaissements clients vs. décaissements (y compris le capital de remboursement d'emprunt bancaire, mais hors dotations aux amortissements et provisions non décaissables). Le seuil comptable suit le compte de résultat selon le Plan comptable général : il inclut les amortissements mais exclut le remboursement de capital. Le seuil de trésorerie vous dit quand vous arrêtez de manquer d'argent ; le seuil comptable vous dit quand vous arrêtez d'enregistrer une perte dans la liasse fiscale 2050.

Comment les charges en paliers modifient-elles l'analyse ?

Les charges en paliers sont des charges fixes qui bondissent à des seuils précis — par exemple l'embauche d'un second cuisinier quand le nombre de couverts journaliers dépasse 80, ou le passage du régime micro-entrepreneur au régime réel à 188 700 EUR de CA HT (seuil 2026 pour les ventes de marchandises). Calculez le seuil avec les charges fixes actuelles pour trouver le bas du palier, puis refaites le calcul avec le palier supérieur intégré. Si la plage de volumes entre les deux est non rentable, c'est votre zone de danger à éviter.

À quelle fréquence recalculer mon seuil de rentabilité ?

Au minimum trimestriellement, en cohérence avec les situations comptables intermédiaires (en lien avec votre expert-comptable) et à chaque fois qu'un poste majeur évolue de 5 % ou plus : indexation ILC du loyer commercial, hausse fournisseur, embauche, ajustement tarifaire, modification du mix produit. De nombreuses TPE-PME recalculent également en début d'exercice comptable dans le cadre de l'élaboration du budget prévisionnel.

Comment calculer le seuil de rentabilité pour plusieurs produits ?

Calculez une marge sur coût variable moyenne pondérée : multipliez la marge de chaque produit par sa part dans le mix de ventes, additionnez les résultats, puis divisez les charges fixes totales par cette marge pondérée. En contrôle, calculez aussi le seuil de chaque produit séparément pour repérer les références qui tirent le seuil global vers le haut — c'est l'approche recommandée par l'AFNOR dans la norme NF X50-152 sur l'analyse de la valeur appliquée à la gestion par produit.

Quelle est la différence entre seuil de rentabilité et délai de récupération (payback) ?

Le seuil de rentabilité mesure quand le CA courant couvre les charges courantes sur une période donnée (généralement mensuelle ou annuelle). Le délai de récupération (payback period) mesure combien de temps les bénéfices cumulés mettent à rembourser l'investissement initial (capital de départ, travaux d'aménagement, machines en crédit-bail). Une entreprise peut atteindre son point mort chaque mois et rester à plusieurs années du remboursement de l'investissement de création — c'est précisément la lecture économique attendue dans un dossier BPI France.

Faut-il inclure les dotations aux amortissements dans les charges fixes ?

Pour un seuil comptable aligné sur le compte de résultat PCG, oui — les dotations aux amortissements représentent le coût d'usage des actifs immobilisés. Pour un seuil de trésorerie aligné sur le compte bancaire, excluez les dotations (charges calculées non décaissables) mais incluez les flux décaissables comme le remboursement du capital d'emprunt. Précisez toujours laquelle des deux versions vous présentez, comme le recommande la Banque de France dans la Centrale des bilans, pour que les comparaisons inter-entreprises restent homogènes.

Comment le seuil de rentabilité se rattache-t-il à la marge de sécurité ?

La marge de sécurité est l'écart entre vos ventes réelles (ou prévisionnelles) et votre seuil de rentabilité, généralement exprimé en pourcentage : Marge de sécurité = (CA réel − CA seuil) ÷ CA réel. Une marge de sécurité de 30 % signifie que les ventes peuvent chuter de 30 % avant de cesser de couvrir les charges. Des marges plus élevées sont préférables dans les secteurs cycliques. La Banque de France utilise cet indicateur dans la cotation FIBEN des PME.

Que faire si ma marge sur coût variable est négative ?

Si le coût variable dépasse le prix de vente, chaque vente fait perdre de l'argent et il n'existe pas de seuil de rentabilité — vendre davantage aggrave la situation. Le calculateur le signale. Corrigez en augmentant le prix de vente (repositionnement, valeur perçue), en réduisant les coûts variables (renégociation fournisseur via centrale d'achat, sourcing alternatif, optimisation logistique) ou en arrêtant le produit. Continuer à vendre à perte caractérisée peut par ailleurs constituer une pratique restrictive de concurrence sanctionnée par l'article L. 442-5 du Code de commerce.

Quel impact de la TVA sur le calcul du seuil de rentabilité ?

Le seuil de rentabilité se calcule toujours hors taxes (HT). La TVA est neutre pour une entreprise assujettie : elle est collectée auprès des clients et reversée à la DGFiP, sans impact sur le résultat. Si vous êtes en franchise en base (micro-entrepreneur sous les seuils 2026 : 39 100 EUR pour les services BNC, 91 900 EUR pour les ventes de marchandises), votre prix de vente affiché correspond bien au HT pour ce calcul, mais vous ne récupérez pas la TVA sur vos achats — leur coût TTC entre donc directement dans le coût variable.

Sources

Construire son business plan et son prévisionnel financier · BPI France Création
Centrale des bilans — Indicateurs sectoriels et ratios de gestion des PME · Banque de France
Définitions des charges fixes, charges variables et marge sur coût variable · Conseil national de l'Ordre des Experts-Comptables
Indice des loyers commerciaux (ILC) et statistiques d'entreprises · INSEE — Institut national de la statistique et des études économiques
Norme NF X50-152 — Management de la valeur, analyse de la valeur · AFNOR — Association française de normalisation
Plan comptable général (PCG) — Règlement ANC n° 2014-03 modifié · Autorité des normes comptables (ANC)

Méthodologie

Le seuil en unités est calculé comme Charges fixes ÷ (Prix de vente HT − Coût variable unitaire), arrondi à l'unité supérieure car une fraction d'unité ne peut couvrir l'intégralité des charges. Le seuil en chiffre d'affaires correspond à unités × prix de vente HT. La marge sur coût variable est égale au prix de vente HT diminué du coût variable unitaire ; le taux de marge sur coût variable est cette marge divisée par le prix de vente. Lorsqu'un bénéfice cible est renseigné, il est ajouté aux charges fixes avant la division : (Charges fixes + Bénéfice cible) ÷ Marge sur coût variable. Le modèle suppose que le prix et le coût variable restent constants sur la plage de volumes considérée et ne traite ni les charges fixes en paliers (embauche supplémentaire, franchissement de seuil micro-entrepreneur, location additionnelle) ni les plafonds de capacité ; pour les activités avec remises sur volume fournisseur, travail posté ou paliers réglementaires, refaites le calcul à chaque palier. Les définitions utilisées (charges fixes, charges variables, marge sur coût variable, point mort, seuil de rentabilité) suivent le Plan comptable général (PCG, règlement ANC n° 2014-03) et la terminologie de gestion validée par le Conseil national de l'Ordre des Experts-Comptables. Les benchmarks sectoriels mentionnés dans les exemples s'appuient sur la Centrale des bilans de la Banque de France et les statistiques d'entreprises de l'INSEE.

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